2月16日，帝航润滑油厂家驻南阳运营中心开年启动大会隆重召开，来自南阳各地数百名来宾参加了此次活动。
帝航润滑油市场部总监王佃勇上台发表
王总监首先对于参加此次大会的来宾表示了感谢和欢迎，然后就帝航企业文化、发展理念、价值观、产品分析等内容作了精彩分享。
山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。
企业向来以其的革新研发能力及相关产品称著于业界，始终坚持“匠心制造，精益求精”的产品理念，优选进口原料，并与添加剂雅富顿强强联合，产品涵盖车用润滑油、自动变速箱油、农机油、工程机械油、工业润滑油、防冻液、车用尿素等数百个品种，主要供应于汽车、船舶，电业、机械、纺织、钢铁、制药、电子等行业，为车辆和设备提供高效的润滑养护一体化解决
作为润滑油企业，帝航一直以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，秉承质量至上，服务至上的理念，坚持润滑油品牌配合服务，为客户提供先进的技术与服务。
南阳运营中心负责人谢占彬上台致辞。
谢总表示，作为帝航驻南阳的区域代理，我们一直秉承质量至上，服务至上的理念，珍惜帝航为我们提供的各种资源和平台，帝航的成长与取得的成就，坚定了我们经销商的信心，我们会用自己的真诚和执着，去回报帝航的信任和支持。
活动现场歌曲、魔术、热舞等节目精彩纷呈，带动起现场气氛，砸金蛋和惊喜豪礼环节更是将气氛推向高潮。
通过对帝航润滑油产品特性、市场前景、盈利点等方面的进一步了解，一众来宾当机立断，现场订货。
帝航凭借的品牌定位、完整的产品线体系、完善的销售渠道、市场销量赢得了合作伙伴的认可和广大消费者的信赖。相信在2019年，帝航润滑油的销量会更上一层楼，再创新！
润滑油代理经销商通过几个方面扩大市场影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限，对品牌没有专注经营，得不到市场的认同和支持。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
以下我们围绕铺货，品牌，利润，促销（线下推广）来简单介绍市场推广。
1.铺货，现在各种润滑油品牌代理经销商都是开展铺货的方式开发市场，这是一个无法绕过去的环节，只有润滑油产品大量铺货到汽修门店，我们的产品才能被市场认可。
2.品牌，润滑油代理商会得到厂家各种各样的广告和促销品支持，这些无形的品牌宣传，被推广到汽修厂，在被推荐给车主，在无形中品牌形象在当地润滑油市场中品牌就会逐渐建立起来。
3.利润，无论我们的铺货还是品牌的建立，利润空间也是汽修厂所为在意的，我们可以讲一下成功汽修换油保养的利润空间，从回头率，满意度和真实的效益来推广。
4.促销，根据当地的润滑油市场的情况，来制定符合代理商利润的政策，一个针对当地车主促销的政策，一个针对汽修厂的促销政策，两个政策来互相呼应，互相配合来促销产品的销售。
润滑油代理经销商我们可以通过这几个方面来扩大润滑油产品的销售，提高当地润滑油市场的占有率，扩大帝航润滑油品牌的影响力。
润滑油代理商应该有自己的产品市场上面润滑油代理商都有自己的经营策略，更是觉得产品，才能开发更多的市场，得到更多的份额，在他们看来，更多更的润滑油产品能带来更多的利润。
但是成功的润滑油代理商坚持做一个产品，做成自己的主要盈利产品。就是以一个产品为中心，其实做市场您的产品系列的与否并不是盈利的主要点，如果把一个产品做深、做细、做精、做透，成为自己的润滑油市场上的盈利产品，才能得到更大的利润。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。润滑油代理经销商要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。
润滑油代理经销商说自己是地区代理品牌产品多的经销商，但是为什么不盈利呢？大家一看就知道没有自己的盈利产品。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限，对品牌没有专注经营，得不到市场的认同和支持。汽车润滑油代理商作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对这次行业转型或经营困局的时候，特别是有新入场者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化，市场其实是足够大。所以润滑油代理商要有自己的主要盈利产品，其他产品也只是辅助作用，才能开发出更多的润滑油市场份额，得到更多的利润。
影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。其目的只有一个，吸引客户并达成交易，扩大市场占有率，提升品牌形象。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
润滑油代理商的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很，价值的销售，是很好的销售模式。一般来说，客户的采购关心的是产品的，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。对于润滑油厂家的产品而言，润滑油代理要依据产品的卖点和性能特点来有针对性的促销，润滑油代理也要有自己独特的润滑油品牌价值理念。客户聚焦到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。
当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到很好的基础。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，才是客户关心的。线下开展推广活动提升产品覆盖、动销，提升企业以及品牌的知名度，扩大市场的占有率。所以，润滑油代理商的销售的围绕价值销售才是我们必胜的策略。
以上信息由专业从事国内润滑油加盟质量好的帝航润滑油于2025/3/28 8:39:56发布
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